2025-10-29
传统观点总是将 GMV 视为衡量市场潜力的终极指标。按此逻辑，亚马逊美国市场凭借约 3050 亿美元的第三方 GMV 体量足以碾压一切。
但聚焦 GMV 指标，容易使人忽视更本质的问题：卖家究竟能在哪里建立可持续的销售和盈利？
Marketplace Pulse 最新发布的《2026年亚马逊全球市场趋势报告》运用一套基于数据洞察的评估体系，对亚马逊平台全球 11 个第三方 GMV 超过 50 亿美元的国家市场进行了商机评估。
该评估体系包含七个维度：
Revenue (average seller earnings)
营收表现（卖家平均收益）
Traffic (customer visits per seller)
流量（每位卖家的客户访问量）
Longevity (long-term seller survival rates)
卖家存续率（长期卖家存活率）
Diversity (geographic seller concentration)
地域多样性（卖家地理集中度）
Distribution(revenue balance across seller tiers)
卖家分布（不同层级卖家的收入占比）
Activation (new seller success rates)
激活（新卖家成功率）
Scale (speed to million-dollar revenue)
规模（达到百万美元营收的速度）
这套评估体系的权重偏向真正决定商业机会的因素，而不仅是 GMV 指标。Marketplace Pulse 根据上面维度的数据表现，最后综合成一个机会指数，由此得出 Top 5 市场的排名：
来源：Marketplace Pulse 《2026年亚马逊全球市场趋势报告》
Top 1 ：美国
不出所料，美国以 547,958 名活跃卖家位居榜首，每位卖家平均收入 557,088 美元——比其他主要市场高出逾 20 万美元。
在所有市场中，美国的"激活率"最高，60%的新卖家在 12 个月内达成首笔交易，而墨西哥和意大利的这一比例分别为 8%和 24%。
这固然得益于市场规模，但每月 26.9 亿访问量催生的细分市场活力同样功不可没。每位卖家对应 4,909 次访问的流量，为小众商品创造了其他市场难以复制的生存空间。
在美国，“酸酵培养罐”的生意能够存活，因为搜索量支撑着需求；而在没有相关搜索的澳大利亚，同样生意则无以为继。
Top 2 ：日本
日本位列第二有违常理。其 128 亿美元的 GMV 仅排在全球第八位——低于西班牙、墨西哥和巴西。
然而日本的高"长期卖家存活率"表明，卖家一旦立足便展现出超乎寻常的持久力。
在五年前活跃的卖家中，15.5%至今仍在经营，远高于排名第二的加拿大市场（12.4%），美国市场则仅为 7.8%。
虽然 13.4 万活跃卖家平均仅创造 95,002 美元的收入，但每位卖家吸引 3,977 次访问的数据，揭示了消费者良好的复购率。亚马逊日本市场更青睐文化洞察力而非比拼规模，通过本土化适应创造优势，构建出长期稳固的竞争壁垒。
Top 3 ：德国
德国位居第三，堪称欧洲的试验场——攻克德国市场后，向监管更宽松的邻国扩张将事半功倍。德国 151,435 名卖家创造了 508 亿美元的 GMV，平均每位卖家贡献 335,175 美元——这一数值在欧洲地区仅次于英国。考虑到德国复杂的监管环境，德亚卖家存续率和激活率评分仅属中等。
Top 4 ：英国
英国凭借可观的营收表现位列第四，主要是该市场存在明显的结构性挑战。英国脱欧确实影响了卖家激活率指数，但 157,074 个卖家账户平均创收 341,961 美元，使其成为欧洲最具营收潜力的市场。同时，月度流量和平均卖家客户访问量要远低于排名第二位的日本，迫使卖家必须高度聚焦店铺流量优化和投入。
Top 5 ：加拿大
加拿大凭借与其规模不相称的可持续发展指标跻身前五。
252 亿美元的商品交易总额由 231,578 名卖家分担，卖家平均销售额仅 108,658 美元——全球排名第七。
但其出色的"持续经营评分"展现了商业韧性。关键在于：每位卖家 842 次的访问量形成了流量受限的竞争环境，迫使卖家进行极致优化。因此这个市场成为高效的试验场——扩张的相对便利性与规模局限性在此交汇，恰恰构成保守型扩张的理想温床。
机遇存在于多重因素的交叉点，而非仅看 GMV 这一表面数据。那些流量效率卓越、收入分布均衡且卖家激活率高的市场，比起规模庞大但高度集中、新卖家成功率低的市场，能为卖家带来更好的经营成果。
- Fin. -
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